خانه صنعت، معدن و تجارت استان تهران
نوشته های مرتبط
بازاریابی لازمه کارآفرینی
پرویز درگی دیگر سخنران این سمینار در گفت‌وگو با صمت گفت: خوشبختانه در چندسال اخیر بازاریابی در کشور ما مورد توجه جدی قرار گرفته است و این به سبب رقابت بسیار زیادی است که در بازار وجود دارد و شرکت‌ها به این نکته پی برده‌اند که تنها تکیه بر مهارت‌های فنی و تولید نمی‌تواند موفقیت آنها را رقم بزند و دریافتند که با خواست‌ها و تمایلات مردم فاصله دارند؛ به همین دلیل به مشاوران کسب و کار، به‌ویژه مشاوران بازاریابی توجه بیشتری کرده تا انتظارها و خواسته‌های مردم شناسایی شود و شرکت‌ها متناسب با بازار حرکت کنند. نایب رییس انجمن علمی بازاریابی ایران در یک تعریف کلی بازاریابی را علم و هنری دانست که با استفاده از آن بتوان روزبه‌روز به مشتریان نزدیک‌تر شد و ادامه داد: این نزدیک شدن در دو بعد تعریف می‌شود، یکی از بعد دسترسی که مشتری بتواند به راحتی به محصول مورد نظر خود برسد و بعد دوم بعد احساسی است که همان درک کردن و فهمیدن مشتری است. اگر این دو بعد دسترسی و احساسی به خوبی شکل بگیرد می‌توان گفت کار بازاریابی به خوبی انجام شده است. این استاد دانشگاه با اشاره به اینکه بازاریاب برای دسترسی به این موفقیت‌ها نمی‌تواند به تنهایی این کارها را انجام دهد، افزود: بازاریاب‌ها مانند نوک حمله یک تیم فوتبال هستند و سایر بخش‌ها از جمله بخش تولید، خدمات، منابع انسانی، تحقیق و توسعه اعضای این تیم فوتبال هستند پس همه باید در قالب یک خانواده کاری قدرتمند، دانا و توانا کار کنند تا جامعیت سازمانی شکل بگیرد و موفقیت به‌دست آید. مشاور و محقق بازاریابی، با بیان اینکه امروزه در بسیاری از ارگان‌های دولتی و حتی شرکت‌های خصوصی جایی برای جذب و استخدام متقاضیان کار وجود ندارد گفت: در این شرایط، کارآفرینی به عنوان یکی از راهکارهایی که جوانان می‌توانند مسئله بیکاری را از این طریق حل کنند، یکی از ضرورت‌های کشور است. وی تاکید کرد: نخستین موضوعی که برای استارت آپ‌ها و سازمان‌های نوپدید ضروری است، توجه به این پرسش است که این استارت آپ‌ها قرار است چه مسئله‌ای را در بازار حل کنند؛ چون اگر کارآفرینان توانایی تشخیص یک مسئله در بازار را نداشته باشند و راهکاری برای حل آن مسئله نیندیشند به طور قطع فعالیت آنان منجر به شکست می‌شود. درگی با اشاره به اینکه متاسفانه در سال‌های اخیر ۹۰ درصد استارت آپ‌های کشور با شکست روبه‌رو شده‌اند، دلیل این امر را توجه نکردن کارآفرینان به نیاز بازار دانست و عنوان کرد: حرکت این کارآفرینان مبتنی بر بازار نبوده است؛ ایده‌های بسیار خوب را به اختراع تبدیل کردند اما چون اختراع آنها تبدیل به نوآوری و تجاری‌سازی نشد راه به جایی نبردند. توصیه بنده به کارآفرینان این است که برای موفقیت در این مسیر علاوه بر تیم فنی از متخصصان بازاریابی و شناخت بازار به طور حتم بهره ببرند و در کنار یکدیگر تیمی جامع تشکیل دهند. به گفته نایب رییس انجمن علمی مدیریت اجرایی ایران، به طور قطع بازاریابی لازمه کارآفرینی است و این دو به تنهایی راه به جایی نخواهند برد چون کارآفرینی یک ایده خلاقانه است که می‌تواند اشتغال ایجاد کند و برای موفقیت و بقا باید آن ایده تجاری‌سازی شود و مبتنی بر نیاز بازار حرکت کنند. وی در پایان یادآور شد: اگر بازاریابی و کارآفرینی را به عنوان علم بپذیریم به طور قطع آینده درخشانی در این زمینه رقم خواهد خورد.
منبع: گسترش صمت
