خانه صنعت، معدن و تجارت استان تهران
نوشته های مرتبط
ارتباط مستقیم با مصرف‌کننده
به گفته شکوری، ایجاد کنسرسیوم فروش، استفاده از شیوه‌های مختلف برای ورود به بازار، افزایش کیفیت محصول یا حتی دامپینگ که امروز از سوی چین درحال اجرا است، باعث می‌شود، در حوزه بازاریابی عملکرد خوبی ایجاد شود. وی افزود: البته در شرایط فعلی و در دوران پساتحریم، حضور در نمایشگاه‌های مختلف، ارتباط با کانال‌های فروش و مصرف‌کنندگان نهایی نیز منجر به فروش هر چه بهتر محصول خواهد شد. بدون شک واسطه‌ها در زمینه فروش محصولات به ویژه محصولات معدنی سود خوبی به‌دست می‌آورند و اگر ما بتوانیم ارتباط مستقیم با مصرف‌کنندگان ایجاد کنیم به نفع خریدار و فروشنده خواهد بود. شکوری در پاسخ به این سوال که انجمن سنگ‌آهن به غیراز موضوع ایجاد کنسرسیوم فروش آیا اقدام دیگر در زمینه بازاریابی در دستور کار دارد یا خیر، اظهار کرد: واقعیت این است که امروز به‌دلیل رکود ایجاد شده در حوزه سنگ‌آهن علاقه‌مندی چندانی برای ایجاد کنسرسیوم وجود ندارد. اما اعتقاد من بر این است، ایجاد کنسرسیوم فروش در صورتی که شرایط کمی بهتر از وضعیت حال باشد، کمک بسیاری در ایجاد نام تجاری برای محصولات داشته و قدرت چانه زنی در بازار فروش را افزایش خواهد داد.
ساماندهی نظام تعرفه و عوارض
بهادر احرامیان، عضو انجمن تولیدکنندگان فولاد ایران نیز در گفت‌وگو با صمت درباره موضوع بازاریابی برای فروش محصولات معدنی، اظهار کرد: باتوجه به تولید محصولات معدنی مختلف در ایران، بدون شک شیوه بازاریابی برای هرکدام از حوزه‌های بخش معدن متفاوت از یکدیگر است. وی با اشاره به بازاریابی برای محصولات فولادی بیان کرد: موفقیت در بازاریابی برای محصولات فولادی به میزان زیادی به حوزه سنگ‌آهن ارتباط دارد. در نتیجه برای بازاریابی در حوزه سنگ‌آهن باید زیرساخت‌های مناسب در اختیار باشد و از سوی دیگر نظام تعرفه‌ها و عوارض نیز ساماندهی شود. این اقدامات لازمه موفقیت در بازاریابی است که متاسفانه در حال حاضر آن طور که باید ایجاد نشده است.
اشباع در بازارهای فولاد در منطقه
به گفته احرامیان، بازاریابی برای محصولات فولادی نسبت به دیگر محصولات تجاری و ساختمان چندان کار دشواری نیست اما موضوع مهم قیمت تمام شده است زیرا استاندارد نیز امروز در واحدهای تولیدی به خوبی رعایت می‌شود. وی ادامه داد: در بحث قیمت، با وضعیتی که از سوی چین ایجاد شده و به‌عنوان بازارشکن معرفی می‌شود، ما برای موفقیت در بازاریابی باید بر قیمت تمام شده خود کار کرده تا در این زمینه مزیت رقابتی ایجاد کنیم. احرامیان با اشاره به بازارهای منطقه‌ای فولاد، بیان کرد: بازارهای منطقه به‌طور تقریبی اشباع بوده و چندان ظرفیتی برای صادرات ندارد، زیرا کشورهای منطقه ازجمله کشورهای حاشیه خلیج‌فارس نیز با مازاد ظرفیت مواجه هستند. به همین دلیل باید برای رقابت در چنین بازار تنها روی قیمت تمام‌شده کار کرد. در واقع با توجه به اظهارات فعالان بخش معدن و صنایع معدنی لازمه موفقیت در بازاریابی ایجاد زیرساخت‌های لازم و به دنبال آن کاهش قیمت تمام شده است. در وضعیتی که چین محصولات خود را گاه زیرقیمت تولید روانه بازار می‌کند، پیدا کردن مشتری دشوار است، به همین دلیل ایجاد نام و نشان تجاری و استفاده از مکانیسم‌هایی برای کاهش قیمت تمام شده منجر به حضور پررنگ محصولات معدنی در بازارهای صادراتی می‌شود.
