خانه صنعت، معدن و تجارت استان تهران
نوشته های مرتبط
فرصتی تاریخی در بازار روسیه برای حضور ایران فراهم شده است. تحولات اخیر در روابط سیاسی و در پی آن قطع ارتباط اقتصادی روسیه با برخی از کشورها به‌ویژه ترکیه که سهم بالایی از بازار این کشور را در اختیار داشت این فرصت را برای ایران مهیا کرده است.
شانس و فرصت حضور در بازار روسیه فراهم شده اما اینکه تاجران، صادرکنندگان و فعالان اقتصادی ایران چگونه از این مزیت‌های صادراتی استفاده کنند اهمیت فراوانی دارد. در همین زمینه سومین همایش کاربردی تجارت ایران و روسیه با بررسی مسائلی ازجمله حمایت‌های سازمان توسعه تجارت از صادرکنندگان به روسیه، حل برخی از مشکلاتی که فعالان اقتصادی با آن مواجهند، ویژگی‌ها و خصوصیات بازارهای روسیه و توصیه به رقابت سالم و جلب اعتماد طرف‌های روسی برگزار شد.
بازار رقابتی و قیمت‌محور
سیدمجتبی موسویان، مدیرکل دفتر بازرگانی کشورهای آسیا و اقیانوسیه در این همایش درباره زمینه‌های فعالیت تاجران و بازرگانان در بازار روسیه توضیح داد و فرصت حضور در بازار این کشور را فرصتی تاریخی برای تاجران ایران دانست. به گزارش ایسنا، وی با بیان اینکه بسیاری از مشکلات ایران و روسیه در شرف حل شدن است، گفت: به مدد تلاش‌ها و اقدامات انجام شده بازار بزرگ روسیه پیش‌روی‌مان قرار دارد و سازمان توسعه تجارت در هدف‌گذاری جدید خود قصد دارد روابطش را با دیگر کشورها توسعه دهد و ما نیز می‌توانیم کالاهای وارداتی را با قیمت مناسب تهیه و صادرات‌مان را به خوبی انجام دهیم. موسویان گفت: در گذشته باید با رقبای سختی از اتحادیه اروپا در بازار روسیه رقابت می‌کردیم، اما این رقبا برای مدتی از بازار این کشور خارج شدند، در نتیجه هدیه‌ای تاریخی در اختیار ماست که باید حداکثر استفاده را از آن ببریم و بتوانیم به نحو احسن از بازار کشور همسایه استفاده کنیم. مدیرکل دفتر بازرگانی کشورهای آسیا و اقیانوسیه با بیان اینکه بازار روسیه یک بازار رقابتی و قیمت‌محور است، تاکید کرد: در صادرات به بازار روسیه باید به بحث کیفیت توجه لازم را داشته باشیم و از طرفی با توجه به اینکه تولید بسیاری از محصولات در روسیه دارای توجیه نیست، می‌توانیم در زمینه‌های مختلفی به این بازار وارد شویم. وی با بیان اینکه کسی در بازار روسیه موفق خواهد بود که بتواند کالا را با کیفیت و شرایط مناسب عرضه کند، اظهار کرد: تحویل در بازار مصرف از مهم‌ترین فاکتورهایی است که خریداران روسیه تمایل زیادی به آن دارند و ترجیح می‌دهند کالاهای خود را در محل فعالیت‌شان تحویل بگیرند و تاجران باید این موضوع را مدنظر قرار دهند. مدیرکل دفتر بازرگانی کشورهای آسیا و اقیانوسیه با بیان اینکه بازار روسیه مثل هر بازار دیگری فریب‌کاری و تقلب دارد، ادامه داد: باید استعلام‌هایی داشته و تحقیقات مورد نیاز در زمان صادرات کالا انجام شود تا مشکلی به وجود نیاید. همچنین هرگونه معامله باید براساس قرارداد مکتوب باشد و اگر چنین نباشد از همان ابتدا بازنده خواهیم بود.
حمایت از تاجران
همچنین در ادامه این همایش مینا مهرنوش، معاون سازمان توسعه تجارت با اشاره به مزیت‌های صادراتی ایران به روسیه از اقدامات انجام شده سازمان توسعه تجارت برای حمایت از تاجران و بازرگانان در این بخش خبر داد. وی با اشاره به مزیت‌های تجارت با روسیه اظهار کرد: با توجه به اینکه در بخش سیاسی و بین‌المللی مزیت‌هایی را به‌دست آوردیم، می‌توانیم در مباحث اقتصادی این مزیت‌ها را توسعه دهیم و سازمان توسعه تجارت به‌عنوان متولی اصلی بحث صادرات نگاه ویژه‌ای به کشور روسیه دارد. مهرنوش با بیان اینکه روسیه بازار مهم صادراتی ایران به شمار می‌رود که در وزارت صنعت، معدن و تجارت نیز مورد توجه قرار گرفته و سازمان توسعه تجارت به دنبال راهکاری برای افزایش حجم صادرات به منظور توسعه تجارت ایران و روسیه است، اظهار کرد: باید سعی کنیم از فرصتی که به دلیل قطع ارتباط روسیه با برخی کشورها ایجاد شده نهایت استفاده را ببریم، به‌ویژه در حوزه محصولات کشاورزی تقاضای بالایی برای محصولات ایرانی وجود دارد که در این زمینه بحث مدیریت محصول را آغاز کرده‌ایم و در حال رفع موانع برای افزایش حجم مبادلات ایران و روسیه هستیم. معاون سازمان توسعه تجارت با بیان اینکه یکی از مشکلات اساسی بنگاه‌ها و بخش خصوصی قیمت کالاهای صادراتی است که اغلب رقابتی نیست گفت: این مسئله بیشتر به‌دلیل هزینه حمل‌ونقل است که برای این موضوع نیز یارانه‌هایی در نظر گرفتیم و پیشنهاد شده بخشی از هزینه حمل‌ونقل را به صورت یارانه پرداخت کنیم تا قیمت‌ها در بازار روسیه رقابتی شود. وی با بیان اینکه یکی از ضعف‌ها در زمینه صادرات بحث بسته‌بندی است، گفت: باید تلاش شود کیفیت بسته‌بندی کالاهای صادراتی به روسیه و دیگر کشورها ارتقا یابد و به این موضوع باید توجه ویژه‌ای شود و ما نیز حاضریم برای این موضوع یارانه پرداخت کنیم.
حل مشکل روادید و پرواز مستقیم
اسدالله عسگراولادی، رییس اتاق بازرگانی مشترک ایران و روسیه نیز در این همایش با بیان اینکه یکی از مشکلات تاجران بحث روادید بود که خوشبختانه این موضوع حل شده اظهار کرد: از دوشنبه هفته گذشته بحث روادید که یکی از مشکلات اصلی بود برطرف شده است. همچنین پرواز به آستراخان به‌وسیله یکی از شرکت هواپیمایی برقرار شده است. وی با بیان اینکه تجارت با روسیه آسان اما ورود به آن سخت است، اظهار کرد: یکی از موضوعات مهم این است که خریدار باید به شما اعتماد پیدا کند که اگر این اعتماد حاصل شود، یقین بدانید شما را رها نخواهد کرد. وی خطاب به تاجران بازار روسیه اظهار کرد: سعی کنید خریدارتان را بشناسید و تحقیقات لازم را در این زمینه انجام دهید و از این موضوع اطمینان حاصل کنید که خریدار شما واسطه یا دلال نیست و با سفیر مربوط ارتباط برقرار کنید. عسگراولادی تصریح کرد: با توجه به برجام توانستیم روابط‌مان را با روسیه بازسازی کنیم و از آن به بعد حرکت‌مان رو به جلو است. آمار بهمن نشان از افزایش صادرات دارد و امیدواریم صادرات ۱۲ماهه امسال نسبت به مدت مشابه سال گذشته حداکثر ۳۰درصد افزایش داشته باشد که البته این میزان افزایش را می‌توانم پیش‌بینی کنم. وی با بیان اینکه چند مشکل درباره صادرات محصولات مختلف ازجمله دامی و لبنی به روسیه داریم بر افزایش میزان صادرات به روسیه تاکید کرد و افزود: درحال‌حاضر میزان صادرات ۵۰۰میلیون دلار است که قانع‌کننده نیست و باید آن را در سال آینده به ۲میلیارد دلار برسانیم و با انجام اقدامات مورد نیاز حجم روابط دو کشور را افزایش دهیم.
پرهیز از رقابت‌های منفی
عباس خالقی‌تبار، مدیر مرکز آموزش بازرگانی وزارت صنعت، معدن و تجارت با بیان اینکه تعاملات تجاری ما با روسیه به ۴۵۰سال گذشته بازمی‌گردد، در ادامه همایش گفت: تاجران و بازرگانان باید فرصت‌ها و تهدیدهای حضور در بازار روسیه را شناخته و بتوانند با شناسایی به موقع در این بازار حضور یابند. وی اظهار کرد: روسیه بازار بزرگی برای تولیدکنندگان و عرضه‌کنندگان کالا و خدمات است و بنا بر پیش‌بینی‌ها روسیه در سال ۲۰۱۶میلادی بزرگترین صادرکننده غله در جهان خواهد شد و بازار بین‌المللی محصولات کشاورزی در امسال دچار تغییرات زیادی شده و کشورهای بزرگ در مقابل بازیگران جدید عقب‌نشینی می‌کنند. وی با بیان اینکه سابقه تعاملات تجاری ایران و روسیه به حدود ۴۵۰سال قبل بازمی‌گردد، گفت: کمتر کشوری است که این پیشینه تجاری را با آن داشته باشیم و نزدیکی با روسیه و مرزها و کانال‌های ارتباطی مشترک با این کشور به‌طور تقریبی منحصربه‌فرد است و فضای مثبت کلانی که در این زمینه ایجاد شده بهترین فرصت برای ما به شمار می‌رود.
مدیر مرکز آموزش بازرگانی وزارت صنعت، معدن و تجارت ادامه داد: تولیدکنندگان و تاجران باید به سمت کیفی‌سازی و استانداردسازی حرکت کنند و در جهت ارتقای صادرات غیرنفتی گام‌های ارزشمند برداشته شود. خالقی‌تبار در عین حال به نقاط ضعف تجارت با روسیه اشاره کرد و گفت: تاجران ایرانی و روسیه به خوبی یکدیگر را نمی‌شناسند و ما در تلاشیم اقداماتی انجام دهیم تا رفتار مصرف‌کنندگان روسیه را بیشتر بشناسیم اما این کار نیاز به تعامل بیشتر دارد. وی تصریح کرد: یکسری رقابت‌های منفی نیز وجود دارد و متاسفانه تاجران ما وقتی وارد برخی بازارها می‌شوند با هم رقابت منفی دارند که این موضوع باید مورد توجه قرار گیرد.
