خانه صنعت، معدن و تجارت استان تهران
نوشته های مرتبط
آغاز راه
رسا در ادامه با بیان اینکه نمایشگاه صنعت سنگ مسکو به خوبی برگزار شد، گفت: ایران، حضور قدرتمندانه خود را در بازارهای جهانی، اعلام کرد. از این به بعد زمان آن است که بقیه مسیر پیموده شود و حضور ایران در این بازارها ادامه یابد که البته این موضوع با رفع نواقص نحوه حضور شرکت‌های ایرانی در بازارهای روسیه قابل دستیابی خواهد بود. در سال‌های گذشته، حوزه‌هایی مانند مواد غذایی به‌دلیل حضور نامتمرکز و کمرنگ نتوانستند سهم قابل توجهی را از بازار روسیه به‌دست آورند اما خوشبختانه تا اینجای کار، حضور شرکت‌های حوزه سنگ با قدرت و تمرکز کافی بوده است. از این به بعد هم باید با اصول حرفه‌ای تجارت، کار را پیش برد تا به اهداف تعیین شده دست‌یابیم. وی با اشاره به اهمیت شناخت زنجیره ارزش صنعت سنگ روسیه افزود: شرکت‌های ایرانی برای ورود به این بازار سودآور باید بر عناصر کلیدی بازار متمرکز شوند. در روسیه، فروشندگان سنگ و واردکنندگان کوچک، اثر چندانی بر بازار ندارند و باید به جای آنها به دنبال سرمایه‌گذاری بر بازیگرانی بود که نقشی تعیین‌کننده دارند؛ بازیگرانی مانند معمارها، طراحان داخلی، پیمانکارهای پروژه‌ها، واردکنندگان بزرگ و کارخانه‌دارها. در این صورت می‌تواند باعث شناخت بیشتر مصرف‌کنندگان روس و تامین ذائقه آنها با محصولات ایرانی شد. مدیر اجرایی یوستون تاکید کرد: تا جایی که مشاهده شد، هر کدام از شرکت‌های حاضر در نمایشگاه سنگ مسکو و حتی شرکت‌های ناظر و بازدیدکننده، ارتباطاتی با بازیگران کلیدی بازار روسیه ایجاد کرده و فعالیت خود را شروع کرده‌اند که البته با افزایش تلاش‌ها و هدفگذاری‌های صحیح می‌توان این روند را سرعت بخشید. رسا همچنین به روندهای جدید تقاضا در روسیه اشاره کرد. به گفته وی، پیش از این و در مطالعات بازار روسیه مشخص شده بود که بخش اندک اما سودآوری از بازار روسیه به سنگ‌های لوکس و خاص این کشور تعلق دارد و بقیه سرزمین روسیه هم می‌توانند خریدار سنگ‌های متداول و پرفروش ایرانی باشند. با این حال، در نمایشگاه صنعت سنگ مسکو مشخص شد که میزان تقاضا برای سنگ‌های خاص و لوکس بیش از حد انتظار است. به همین دلیل بود که تجهیزات تراش و حکاکی سنگ (خودکار و نیمه‌خودکار) مورد استقبال بازدیدکنندگان و فعالان سنگ روسیه قرار گرفت و نمونه‌های تراش خورده و برجسته سنگ‌ها هم توانستند نظر بینندگان را به خود جلب کنند. با توجه به این شرایط، راه سودآور دیگری پیش روی فعالان سنگ کشور قرار گرفته است. در این شرایط و برای کسب درآمدهای صادراتی بیشتر باید به فروش اسلب‌ها و کوپ‌های سنگ اکتفا نکرده و فروش محصولات با ارزش‌افزوده بالاتر را در دستور کار قرار داد.
