خانه صنعت، معدن و تجارت استان تهران
نوشته های مرتبط
گسترش صادرات در تعامل بیشتر
حضور دائمی در بازار موضوع بااهمیتی است که میتواند اعتماد مشتری را جلب کند. از اینرو میتوان با قراردادهایی بلندمدت و در قالب السی در بازار صادراتی حضور پررنگی داشت. در اینباره محمدرضا بنیاسدی، مدیرعامل گروه صنایع فولاد صبح پارسیان در گفتوگو با صمت اظهار کرد: امسال در زمینه انواع محصولات فولادی با صادرات خوبی روبهرو بودیم. اما باوجود رکود در بخش مسکن بهعنوان یکی از اصلیترین محرکهای بازار فولاد به احتمال زیاد رکود در این بازار نیز در سال ۹۶ ادامهدار خواهد بود. بنیاسدی تاکید کرد: از آنجایی که به شکل دستوری نمیتوان سبب رونقبخشی در بخش مسکن شد، بنابراین باید به فکر گسترش بازارهای صادراتی بیشتری در این زمینه بود. البته در سال پیشرو در بازارهای صادراتی باتوجه به موضوع دامپینگی که مطرح شده است، امیدوارم مشکلی پیش نیاید. وی در ادامه خاطرنشان کرد: کشورهای همسایه اطراف ایران میتوانند بازار مناسبی برای صادرات انواع محصولات فولادی محسوب شوند. البته در حوزه بازارهای اروپایی باید بیش از پیش به سمت تولید فولادهای آلیاژی پیش رفت و در این زمینه باید تولیدات خود را رقابتپذیرتر کنیم. مدیرعامل گروه صنایع فولاد صبح پارسیان با اشاره به وجود منابع ارزان در کشور در زمینه فولادسازی عنوان کرد: باوجود منابع ارزان در کشور از نظر نرخ با مشکلی روبهرو نیستیم و در وضعیت مناسبی قرار داریم. به عبارت دیگر، موضوع نرخ تمامشده برای صادرات چندان مطرح نیست. بنیاسدی در ادامه خاطرنشان کرد: موضوع مهم در زمینه صادرات ارتباطات ما است، چراکه باید بتوانیم موضوع السی را پیگیری کنیم و قراردادهای بلندمدت برای فروش انعقاد کنیم. وی با اشاره به اینکه خریدار در صورت حضور دائمی ما در بازار به سمت ما جذب خواهد شد، گفت: خریدار ترجیح میدهد روی فروشنده حساب باز کند و این امر با قراردادهای بلندمدت امکانپذیر خواهد بود. از اینرو باید بتوانیم از قراردادهای مقطعی خارج شویم. از سوی دیگر نیز باید بتوانیم ریسکپذیری خود را افزایش دهیم تا در نوسانهای قیمتی دچار ضرر نشویم. مدیرعامل گروه صنایع فولاد صبح پارسیان در پایان تاکید کرد: بنابراین قراردادهای بلندمدت در قالب السی در زمینه افزایش صادرات میتواند بسیار مثمرثمر باشند.
سخن آخر…
فولادسازان ایرانی برای گسترش بازار صادراتی خود و نفوذ به بازارهای جدید ناچار به رقابت با فولادسازانی چون چین هستند. از سوی دیگر نیز تصاحب بازار نیازمند فرآیندی زمانبر خواهد بود چون که در یک بازه زمانی کوتاهمدت نمیتواند به سرانجام برسد. از اینرو باید فولادسازان بتوانند در قالب قراردادهای بلندمدت خود را در این بازار به اثبات برسانند.
