خانه صنعت، معدن و تجارت استان تهران
نوشته های مرتبط
حضور در یک نمایشگاه درست و حسابی، یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در کسب‌وکار است. «آقای رویداد» در گزارش‌های روزانه هزار و یک راهکار نمایشگاهی برای مخاطبان صمت دارد.
راهکارهایی که البته به تایید بزرگترین تاجران و کارشناسان جهان رسیده و شاید تا پیش از این جای‌شان در صفحه نمایشگاه خالی بوده باشد!
نمایشگاه‌های صنعتی بهترین فرصت برای مخترعان و کارآفرینان خرده‌پا است تا بتوانند کار خود را گسترش دهند. زمانی که شما یک کار جدید را در هر زمینه‌ای آغاز می‌کنید، مشتری چندانی ندارید، به همین دلیل نمی‌توانید پیشرفت زیادی داشته باشید اما شرکت در نمایشگاه می‌تواند بهترین زمان برای گسترش دادن کار باشد. البته دقت داشته باشید که شرکت در نمایشگاه از نظر ما داشتن غرفه نیست زیرا به‌عنوان یک کارآفرین یا مخترع کوچک شما توان مالی برای حضور گسترده در یک نمایشگاه را نخواهید داشت بلکه می‌توانید به‌عنوان یک بازدیدکننده وارد آن شده و به اهداف خود برسید. در این گزارش ۵ راز مهم برای آنکه یک بازدیدکننده موفق باشید آورده شده است.
شناسایی بزرگان حوزه
زمانی که به دنبال ایجاد یک بازار جدید یا برپا کردن کارگاه یا واحد تولیدی هستید بهتر است بزرگان رشته خود را بشناسید. با حضور در نمایشگاه‌های تخصصی بزرگان حوزه خود را شناسایی کنید و به اطلاعات اینترنتی اکتفا نکنید. ممکن است یک شرکت سایت فروش بسیار ضعیفی داشته باشد و اطلاعات خاصی از آن در فضای مجازی یافت نشود اما در اصل شرکتی بزرگ با مخاطبان بی‌شمار به شمار آید.
ملاقات با مدیران شرکت‌های بزرگ
برای آنکه بتوانید کار خود را گسترش دهید نیازمند همکاری با شرکت‌های بزرگتر هستید و این همکاری با تلفن، ایمیل یا فکس ایجاد نمی‌شود بلکه باید مدیران شرکت‌ها را ملاقات کنید. از آنجایی که مدیران شرکت‌های بزرگ سخت تن به ملاقات‌های حضوری می‌دهند بهترین فرصت برای ارتباط گرفتن می‌تواند زمان برپایی نمایشگاه باشد. مدیران شرکت‌های بزرگ برای ارتباط مستقیم با مشتریان همیشه در نزدیکی غرفه خود حضور دارند و نمایشگاه بهترین زمان برای ملاقات با آنهاست. در این مواقع آنها به زیبایی پاسخ مخاطبان خود را می‌دهند و می‌توانید خیلی راحت با آنها ارتباط برقرار کنید.
رقیبان کاری خود را بشناسید
به‌طور قطع شرکت‌های مختلفی هستند که در حوزه شما کار می‌کنند و محصولاتی دارند که در حال حاضر در بازار موجود است. نمایشگاه فرصتی مناسب است تا تمام رقیبان خود را دیده و کار آنها را بررسی کنید. با پژوهش درباره وضعیت هر شرکت شما قادرید یک محصول جدید و مناسب وارد بازار کنید. در نمایشگاه‌های صنعتی همه رقیبان شغلی شما دور هم جمع شده‌اند و در یک نصفه روز می‌توانید وضعیت آنها در بازار را بررسی کنید.
جلسه‌های کاری تشکیل دهید
اگر یک مخترع جوان هستید و به دنبال سرمایه‌گذار می‌گردید، نمایشگاه بهترین فرصت برای ارتباط گرفتن و نشست‌های خبری است. شما می‌توانید به همراه همکاران خود به سراغ شرکت‌های کوچک رفته، از آنها وقت ملاقات حضوری گرفته یا در غرفه آنها شروع به معرفی کالای خود کنید. بسیاری از غرفه‌داران در طول دوره نمایشگاه به‌دنبال مخترعانی می‌گردند که نیازمند سرمایه اولیه هستند چراکه کالای جدید شما هم می‌تواند نقطه عطفی برای آن شرکت باشد. همچنین در نمایشگاه ممکن است در یک جلسه حداقل با ۴ نفر از اعضای هیات مدیره یک شرکت ملاقات کنید که چنین شانسی هیچ‌وقت دیگر سراغ شما نخواهد آمد.
شرکت‌های زیر مجموعه را فراموش نکنید
به عنوان یک کارآفرین کوچک شما می‌توانید به دنبال شرکت‌های زیرمجموعه هم بروید. برخی از شرکت‌هایی که در نمایشگاه‌ها حضور می‌یابند شرکت‌های کوچک و زیرمجموعه تجارت‌های بزرگتر و گسترده‌تر هستند، به همین دلیل ارتباط گرفتن با آنها می‌تواند شما را به بازارهای بزرگتر متصل کند. گاهی اوقات شرکت‌های کوچک هیچ ارتباطی با کسب و کار شما ندارند اما می‌توانند دوستان خوبی در بازار برای شما باشند پس با آنها ارتباط گرفته و حوزه کاری خود را گسترش دهید.
