خانه صنعت، معدن و تجارت استان تهران
نوشته های مرتبط
حضور پررنگ‌تر از رقبا
رییس اجرایی یوستون عنوان کرد: خوشبختانه در این دوره از برگزاری نمایشگاه صنعت سنگ مسکو، حضور پرقدرت ایران باعث بالا رفتن سطح نمایشگاه شد. به گفته رسا، پاویون ایران به صورت واضح و برجسته در نمایشگاه دیده می‌شود. البته مصر هم به صورت پاویون در این نمایشگاه شرکت کرده است. با این حال، پاویون ایران علاوه بر آنکه از نظر ظاهری و طراحی بسیار قدرتمند عمل کرده، شرکت‌های حضور یافته در نمایشگاه سنگ هم انتخاب‌های مناسبی در محصولات ارائه شده خود داشته‌اند. این محصولات به طور کامل متناسب با بازار روسیه و ذائقه روس‌هاست که می‌توان اثربخشی آن را در ماه‌های آینده مشاهده کرد.
البته حضور اروپایی‌ها به دلیل تحریم‌ها بسیار کمرنگ است. از ترکیه هم برخلاف سال‌های گذشته، هیچ شرکتی در نمایشگاه حضور ندارد. از دیگر کشورهای قدرتمند حاضر در نمایشگاه می‌توان به چین و ایتالیا اشاره کرد که به دلیل تفاوت در بازار هدف آنها (ارائه ماشین‌ها و تجهیزات معدنی)، مقایسه آنها با حضور ایران منطقی نیست.
روس‌ها، مبهوت سنگ ایران
مارینا ترتیاکووا، مدیر نمایشگاه بین‌المللی مسکو هم در مراسم آغاز به کار آن با ارزشمند خواندن حضور شرکت‌های ایرانی در کنار بزرگترین شرکت‌های دنیا از روسیه، اروپا و آسیا گفت: نخستین حضور ایران در نمایشگاه سنگ‌های روسیه بسیار پرقدرت و با محصولات متنوع است و توجه شرکت‌های روسی را به خود جلب خواهد کرد.
وی ابراز امیدواری کرد شرکت‌های ایرانی در نمایشگاه بین‌المللی صنعت سنگ مسکو با شرکای روسی قرارداد همکاری امضا کنند. ترتیاکووا ادامه داد: بازار سنگ در روسیه گسترده بوده و مشتریان زیادی دارد که با توجه به تنوع تولیدات ایران در این بخش، شرکت‌های ایرانی می‌توانند شرکای خوبی برای همکاری در بخش‌های مختلف پیدا کنند.
رسا هم با اشاره به موفقیت شرکت‌های ایرانی در جلب‌نظر روس‌ها، عنوان کرد: واکنش حاضران در این نمایشگاه، تاییدی بود بر آنکه وقت بسیار مناسبی برای ورود به بازار روسیه است. هر چند مصری‌ها و سایر حضوریافتگان در نمایشگاه، مورد استقبال قرار نگرفتند، پاویون ایران از همان روز نخست، مورد توجه بازدیدکنندگان قرار گرفت و انتظار می‌رود که این وضعیت در روزهای دیگر نمایشگاه هم ادامه یابد.
نیاز به برنامه‌ریزی‌های بلندمدت
می‌توان گفت حضور در نمایشگاه صنعت سنگ مسکو، موفقیت‌آمیز بوده اما نکته بسیار مهم، عملکرد ایران پس از پایان یافتن نمایشگاه است. به گفته مدیر اجرایی یوستون، بازاریابی حرفه‌ای و حضور مستمر در بازار روسیه، از مهم‌ترین عواملی هستند که می‌توانند موفقیت ایران را تثبیت کنند. به طور کلی می‌توان گفت برای آنکه صنعت سنگ ایران بتواند سهم قابل‌توجهی از بازار روسیه را به‌دست آورد، باید ۵ تا ۷ سال در بازار روسیه و همچنین نمایشگاه‌های سنگ، حضور مستمر داشته باشد. برای این کار باید برنامه‌ریزی شود. آن دسته از شرکت‌های سنگ ایرانی که فکر می‌کنند محصولات آنها متناسب با بازار روسیه است، باید یک برنامه‌ریزی ۷ ساله برای افزایش نفوذ خود در این کشور داشته باشند.
رسا افزود: تحلیل من از بازار روسیه آن است که می‌توانیم ۲ بازار در این کشور داشته باشیم. یکی از آنها «بازار سنگ لوکس» است که شامل مشتری‌های خاصی می‌شود که به دنبال طراحی‌ها و کیفیت‌های ویژه‌ای هستند. این بازار با آنکه کوچک است اما سودآوری زیادی دارد. در این بازار، رقبای ما ایتالیا و اسپانیا هستند که به دلیل تحریم‌های اتحادیه اروپا، ایران فرصت زیادی برای گسترش قلمرو خود دارد.
«بازار مردمی سنگ»، بازار دوم ما است. در این سطح از بازار که عمومی است و به گفته سفیر ایران در روسیه، بخش جنوب کشور روسیه را در بر می‌گیرد، چین هم حضور دارد که البته ایران با بازاریابی مناسب می‌تواند در این بخش هم شانس زیادی داشته باشد. همانطور که تاکنون هم اقداماتی برای باز کردن برخی کانال‌های توزیع برای تولیدکنندگان ایرانی در این بخش داشته است.
